1.制造稀缺和迫切的氛围
对于稀缺，人们总是会趋之若鹜的，如果稀缺加时间紧迫的组合，则用户出手的几率会大大提高，在团购网站中，这种组合是最常见的，也是最有效的。—时间上，通常用倒计时的方式呈现，给用户造成一种，此时不买，只有后悔的暗示，用户看到这个倒计时一秒秒的消失，一般都会采取行动，要么真的购买了，要么推荐给好友，往往还会附带一句话赶快买，马上就要结束了。—数量上，团购网站上，往往还有一句话，就是数量有限，下单要快哦。，在时间迫切的情况，数量还有限，喜欢的用户一般是吃不消这种刺激的，往往会立马采取行动。
2.制造对比效果，让用户感觉捡便宜
老罗在他的视频中再次普及了经济学人的那个经典的订阅广告案例：电子版的59美元，印刷版的125美元，印刷版+电子版125美元，很多人一般都选了第三种订阅方案。在对比中，用户会快速做出判断。——价格上，团购网站上一般很清晰的把原价和现价都标出来，再把原价划掉，这在很多电子商务网站上都是这么做的，只给一个价钱用户不知道这个有多便宜，给出原价则有了对比，至于这个现价是不是真的值，很多时候用户不会去考虑这个。——评价对比，这个在一些点评网站上经常用到，对于一家店铺，点评网站不会给出好或者不好的结论，而是把好和不好的数字都列出来，让读者自行判读。
3.制造社会认同(social proof)，刺激用户跟风 对于社会认同，我在前面的文章也提到过，这种很多时候是出于告诉用户已经有这么多人都喜欢或者怎么怎么我们了，你不要错失良机哦，在团购网站上，往往会显示如有5232人已经购买，用户往往觉得，这么多人购买，应该没什么问题吧，这和在大家上看到排队多的饭店你越会走进去一样的道理。在微博上，把粉丝数直接显示在显眼的地方，目的也是一样的，告诉那些还没有成为粉丝的用户，这么多人都成为了他的粉丝，他是很有人气的。在digg上，用户往往会首先看那些digg数高的新闻，这也是同样的道理。